MKT Digital por Bruno Stainen - RPG e o Marketing Digital
- da Redação
- 13 de jun. de 2017
- 3 min de leitura
Olá, Bruno Stainen aqui,
Vamos ao que interessa? Primeiramente gostaria pedir que imaginasse o que vou descrever:
Você sente seu coração palpitar, esta é sua primeira visita ao tão esperado cliente, semanas planejando o que ia dizer e parece que vai sair tudo pela boca. Ao sair do elevador sua calça apertada incomoda um pouco pois está a algum tempo apertada pra seu tamanho, mas você continua firme na missão: falar com seu primeiro cliente.
Passando pelo corredor você vê diversas portas, que contém seus próprios tesouros e segredos, porém é a porta 302 que te amedronta, a porta da Pentex, empresa que você conseguiu um tempo precioso para mostrar como eles se encaixam perfeitamente na sua pequena empresa, e como vocês podem ajudá-los a crescer ainda mais.
Ao abrir a porta, o gélido vendo frio do ar-condicionado atinge seu rosto como navalha, e você vê pela primeira vez aqueles que podem ser seus primeiros clientes. O frio na sua espinha não sumiu e parece que agora quer tomar seu corpo, e sentindo a fria gota de suor escorrendo na sua têmpora você adentra na sala com algumas pessoas te olhando. Apesar de ninguém com você, seu bisaco é segurado com força por suas mãos suadas como se fosse seu irmão e quando todos na mesa te olham esperando…
E aí? Se sentiu atraído pela pequena introdução? Pois é, todos nós passamos de certa forma por isso, seja numa entrevista, com um novo emprego, ou novo empreendimento, esta é a grande vantagem do RPG sobre quem apenas lê sobre alguma situação, mas antes de qualquer coisa vamos explicar o que é esse tal de RPG: Role Pay Game.
OQUE É RPG?
RPG é um jogo onde você representa um papel ou personagem, guarde esse nome “persona”. Neste jogo é criado uma história guarde o nome “storytelling” colaborativo, e o progresso do jogo se dá de acordo com um sistema de regras predeterminado, guarde os nomes “facebook ads” e “google adwods”, nas quais os jogadores podem improvisar livremente, e as escolhas deles determinam a direção da história. Fantástico não? Assim também funciona no marketing de maneira geral.
Bom, sobre tudo que te falei aqui veremos o primeiro tópico “sotytelling”. Como Seth G. fala “The art of telling a story that resonates with your audience and then spreads.” – A arte de contar uma história que ressoa com seu público e depois se espalha. Este é o segredo do marketing, contar uma história, além de aproximar as pessoas tem o poder de fazer com que elas vivam o momento em si, se coloquem no lugar e sintam como se lá estivessem.
– Apple conta histórias de pessoas desafiando as normas – Nike conta histórias de pessoas fazendo o impossível – Airbnb conta histórias de viajantes que vivem em casas em todo o mundo e pertencentes a qualquer lugar.
O QUE RPG TEM EM COMUM COM MKT?
Mas como você conta histórias atraentes? Como você conta histórias que seu público queiram ouvir? E como você conta a história de sua marca?
Eu descobri diversas formas de contar histórias ao longo dos anos em que venho jogando RPG, e com empresas como a Apple, Pixar, e muitas outras:
Estas formas podem ser aplicadas ao marketing de forma geral na sua empresa, do conteúdo que você produz, atualização de mídia social, à campanhas de vendas. Veja como:
PRONTO PRA ENTRAR NA SALA DO TESOURO?
Serão 11 ensinamentos sobre Storitelling que irei passar pra você, e vou começar pelo 10º e mais importante:
A Jornada do Heroi, e nela são divididos em 3 grandes passos:
A partida: Um herói recebe um chamado para ir em uma aventura, recebe o conselho de um mentor, e viaja para longe em sua viagem.
Iniciação: O herói encontra uma série de desafios, passa por atribulações e devaneios, mas conclui sua missão.
Retorno: O herói retorna e ajuda os outros com seu novo poder ou tesouro encontrado.
Quer ver um exemplo pratico num anúncio? Olha aqui:
A jornada original é composta de 17 estágios que são organizados nos três atos acima. Esta fórmula é usada por muitos dos maiores contadores de histórias do Brasil como Marcelo Del Debbio, e do mundo como George Luca e os filmes de Star Wars!
Uma dica final: O herói de sua história seria frequentemente seus clientes. Eles experimentam algumas situações difíceis em suas vidas ou trabalho, mas eventualmente resolveriam os seus problemas com o seu produto ou serviço, melhorando suas vidas ou trazendo resultados para sua empresa.
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